449 ответов в этой теме

[Salorium]

Неделя скидок скоро ж

Такие тоже приколы бывают

[Sevenonyourmind]

О, кто-то будет покупать кб х)

[DancingTundra]

Картина "В игру мало донатят" =)

Этот чувак и ретри, задонативший на звера, вдвоём окупили все расходы на игру за год, судя по всему х)

[MidNightmare]

вдвоём окупили все расходы на игру за год, судя по всему

А все остальные совокупно задонатили 70% от этих двоих  

[Armitage]

Этот чувак и ретри, задонативший на звера, вдвоём окупили все расходы на игру за год, судя по всему х)

Как мне когда-то давным-давно объяснял один продажник - хорошо, когда у тебя есть такой клиент. И плохо, когда он от тебя уходит. А это вопрос времени. Всегда.

Поэтому стратегически выгоднее ворох хомяков, от ухода одного или даже десятка которых тебе и твоему балансу - ни жарко, ни холодно и ты по прежнему можешь планировать бюджет и расходы. Чем один кит, на котором у тебя все держится и из-за которого ты живешь одним днем.

Сообщение отредактировал Armitage, 19 November 2021 - 11:28 AM.

[MidNightmare]

Поэтому стратегически выгоднее ворох хомяков

Продажник, надо думать, не игры продавал?

Спрос ворох хомяков неэластичен. На нем можно стоять, но нельзя развиваться. Для развития нужны или киты, или иной источник резкого вброса бабок из которого в короткие сроки отобьются затраты на девелопмент.

[Armitage]

Продажник, надо думать, не игры продавал?

Софт и услуги по его обслуживанию

Но в целом, это любого сервиса и сферы услуг касается.

Имел возможность проверить и убедиться на личном опыте.

[MidNightmare]

Софт и услуги по его обслуживанию

 

Тогда он даже в своем сегменте не совсем прав. Продавать услуги по обслуге гораздо выгоднее нескольким крупным клиентам, чем десяткам и сотням мелких, вот сам софт, это да, желательно иметь постоянный поток. Но в любом случае график продаж в сервисе выглядит как прямая (в идеале с положительным отклонением от оси времени), иначе довольно быстро перестает выглядеть вообще, а в сфере развлечений как кардиограмма.

[Алонсо]

На хабре, одно время, регулярно иксперды умничали, что лучше. Несколько китов или сотни хомячков.

Кмк, истина, как водится, где-то посередине.

[djoker198333]

мля не могу в игру зайти

[MidNightmare]

что лучше. Несколько китов или сотни хомячков.

Лучше положительный баланс на счете, а за счет кого он достигнут - дело десятое. Просто специфика сферы развлечений такова, что максимум прибыли извлекается в первые недели после релиза, а раздоить нескольких китов проще чем стада хомячков. Что собственно и по роялке хорошо видно. Китов в статистически значимых количествах у нас нет, это факт. Хомячки исправно донатят, но есть ли шанс, что после обновы задонатят на порядок больше? Да хрен там плавал. Ну вот и обновы нет. Жуйте дешевых в разработке лепреконов.

[Алонсо]

Ну так капитализьм на дворе. Доить надо всех.

Жуйте дешевых в разработке лепреконов.

Топ ивент, за последнее время. Если бы не зашквар с превосходками, было бы уаще превосходно.

[Armitage]

Продавать услуги по обслуге гораздо выгоднее нескольким крупным клиентам

Скажи это моему предыдущему работодателю, который закрылся после ухода такого клиента

[MidNightmare]

Доить надо всех.

Ну так они и доят. Просто если от перевода в новый коровник со свежим сеном и классической музыкой существенного повышения удоя ждать не приходится, то оный перевод и не состоится. Бо это не выгодно, а у нас 

капитализьм на дворе

[MidNightmare]

Скажи это моему предыдущему работодателю, который закрылся после ухода такого клиента

Скажи обратное магазинам шаговой доступности, которые массово позакрывались в последние годы, несмотря на тысячи хомячков и на то, что без жрачки хомячкам точно не обойтись.

 

Если бизнес твоего работодателя рухнул от ухода единственного клиента, значит он изначально неустойчивым был. Обычно такое делается или от непрокачанного параметра INT у руководства, или ввиду высокой нормы прибыли, по принципу "заработать за год пятилетний объем кэша, а когда клиент уйдет, закрыться и пропивать разницу".

 

З.Ы. И, да, я согласен, что несмотря на контрпримеры, бизнес на хомячках более устойчив. Но речь то не об устойчивости, а о развитии. И вот тут киты лучше.

Сообщение отредактировал MidNightmare, 19 November 2021 - 12:39 PM.

[Armitage]

Скажи обратное магазинам шаговой доступности, которые массово позакрывались в последние годы, несмотря на тысячи хомячков и на то, что без жрачки хомячкам точно не обойтись.

Они бы не закрылись, если бы к ним вместо этого ходил один большой мега-хомяк?)

 

 

Если бизнес твоего работодателя рухнул от ухода единственного клиента, значит он изначально неустойчивым был

Так об этом и речь.

Весь бюджет (зарплаты, аренда, расходники, инвестиции) строился на потоке денег от нескольких крупняков (мелкие там тоже были, но по остаточному принципу, так как большая часть времени уходила на крупняк). Ушел один (!) клиент, дававший конторе треть выручки, и все. Внезапно оказалось, что зарплаты, аренда и цены на расходники остались прежними, а выручка мгновенно снизилась на треть и быстро вернуть ее к прежнему уровню невозможно. А зарплаты, аренда, и цены на расходники, напомню, никуда не делись и это все по-прежнему нужно оплачивать.

С постепенным оттоком хомячков проще, потому что они никогда не уйдут все и завтра, давая время для маневров в случае форс-мажора.

Несколько крупных клиентов, от которых ты полностью зависишь - это, фактически, единая точка отказа всего бизнеса.

 

Представь, к примеру, что у РК была бы такая схема. Есть условный Галларм - есть деньги на оплату серверов. Не стало вдруг Галларма (пол любой причине) - всем спасибо, все свободны, последний уходящий из офиса гасит свет.

 

 

Но речь то не об устойчивости, а о развитии. И вот тут киты лучше.

Это, конечно, сугубо мое имхо, мало чем подкрепленное, но что-то мне кажется, что развитие худо-бедно крупного бизнеса (не ларька у дома) строится за счет инвестиций со стороны (будь то личные сбережения владельца, продюссер/инвестор, увидевший потенциал, продажа бизнеса кому покрупнее, или выручка от IPO), а не ежемесячной выручки.

Сообщение отредактировал Armitage, 19 November 2021 - 12:53 PM.

[MidNightmare]

Представь, к примеру, что у РК была бы такая схема. Есть условный Галларм - есть деньги на оплату серверов. Не стало вдруг Галларма (пол любой причине) - всем спасибо, все свободны, последний уходящий из офиса гасит свет.

 

Во первых это не проблема, потому что РК не единственный проект издателя. Погасили и погасили, есть другие.

Во вторых, все то, что написано в предыдущем посте. Киты это не про устойчивость, а про прибыль. Т.е. даже если проект последний - выплатил всем уходящим по 5 окладов и полетел на Кубу курить сигары и любить мулаток. Если денег на это внезапно нет, значит ты что-то делал не так. Оставшиеся клиенты вот огорчатся, но тут уж ничего не попишешь. Издержки рыночной экономики.

[Armitage]

Хотя в целом мы, пожалуй, говорим об одном и том же.

Для стабильного функционирования нужен стабильный поток средств, слабо подверженный колебаниям (хомячки).

Для инвестиций разовый всплеск средств (кит).

 

Просто я не сильно верю, что масштабы необходимых для развития инвестиций сопоставимы с залетевшим на огонек китом. Обычно разница в порядках.

[MidNightmare]

развитие худо-бедно крупного бизнеса (не ларька у дома) строится за счет инвестиций <...> а не ежемесячной выручки.

Конечно. Но именно поэтому у тебя должен быть способ отбить эти инвестиции. Но если ты торгуешь апельсинами или поддержкой MS Office, то ты можешь планировать отбивать их годами, а вот если продаешь развлечения, то должен снять сливки очень быстро. А для этого ты опять же должен ориентироваться либо на китов, либо на целы кластеры хомячков, чтобы доить их в ритме танго. Завтра будет поздно.

[MidNightmare]

Просто я не сильно верю, что масштабы необходимых для развития инвестиций сопоставимы с залетевшим на огонек китом. Обычно разница в порядках.

Не-а. Кит, он потому и кит, что делает существенную долю прибыли. Подчеркиваю не дохода, а прибыли. Т.е. необязательно, чтобы он приносил как ты пишешь выше треть всех денег, достаточно будет, если он (с потолка) принесет 5% дохода, но расходы вырастут ровно на зарплату вип-манагера для него. Эти-то свободные бабки и можно смело пускать на развитие

[Armitage]

Кит, он потому и кит, что делает существенную долю прибыли.

Думаешь, приведенные на скрине выше 55к являются чем-то существенным для проекта уровня РК?)

[Алонсо]

Ну так они и доят.

Судя по тому, что штат состоит из полутора землекопов активно халтурящих крышеванием и рисованием, удои так себе.

[MidNightmare]

Думаешь, приведенные на скрине выше 55к являются чем-то существенным для проекта уровня РК?)

Нет, конечно, но этих товарищей китами не я обозвал. С другой стороны, не удивлюсь, если эти бабки действительно покрывают все незарплатные расходы на игру.

Сообщение отредактировал MidNightmare, 19 November 2021 - 13:28 PM.

[Armitage]

Нет, конечно, но этих товарищей китами не я обозвал.

Я, видимо, слабо представляю, что такого можно купить в РК, чтобы разово занести хотя бы в десять раз больше кэша (которые тоже будут, прямо скажем, ни о чем)

Другими словами, каким ты видишь кита, пришедшего в РК, и что ему тут делать?

[MidNightmare]

Судя по тому, что штат состоит из полутора землекопов активно халтурящих крышеванием и рисованием, удои так себе.

Они уже пробовали увеличить штат и рисовать вместо картонок локации. Прирост удоев не оправдал ожиданий. Зачем повторно ходить по тем же граблям?

[MidNightmare]

Другими словами, каким ты видишь кита, пришедшего в РК, и что ему тут делать?

Составным я его вижу. Гильдией или даже альянсом, на регулярной основе заносящей на ПвП расходку, ситуативно вливающей на выкуп редкого дропа и крупно вкладывающейся в ивенты и обновы. Жаль, что для таких гильдий у нас то ли забыли, то ли не смогли создать условия...

[Armitage]

Составным я его вижу.

Стаей, ладно, пусть не хомяков, но морских свинок?)

[MidNightmare]

Стаей, ладно, пусть не хомяков, но морских свинок?)

Тунцов. В итоге же кит должен получиться

[Armitage]

В итоге же кит должен получиться

[ivanov1997]